Groeikrachtprofessionals

Waar zijn uw verkopers mee bezig?

Waar zijn uw verkopers mee bezig?

24 april 2019
|
comments off
|

 

Herkent u dit? U hebt een team met verkopers die voor het oog druk zijn met hun werk. Er wordt van alles ondernomen en ze zijn de hele dag in de weer. En toch vallen de resultaten tegen. Het duurt lang voordat de opdrachten vallen, voor zover de pijplijn al voldoende is gevuld. Of is er geen duidelijke pijplijn? Hoe krijgt u nu weer die groei die u zo graag wilt? U ziet concurrenten met opdrachten aan de haal gaan en u staat steeds met bijna lege handen. Uw verkopers klagen over de crisis en over het feit dat ze geen afspraken kunnen maken. De orders die ze binnenhalen hebben een lage orderwaarde en geringe marge, terwijl het veel energie kost om die opdrachten te scoren. Het is lastig om hier nu de vinger achter te krijgen.

Een voor de hand liggende oplossing lijkt het trainen van uw verkopers. Met trainen kun je de vaardigheden wat trainen en kennis verhogen. Wat leert ons de praktijk echter? Dat het rendement van het trainen van verkopers erg laag is. De verkopers zijn voor een korte tijd enthousiast en krijgen even hun drive terug, maar ze vallen snel weer terug in het oude patroon. Weggegooid geld!

Om uw business weer te laten groeien zou het goed zijn om niet alleen naar de verkoopafdeling te kijken. Meestal is er meer aan de hand. Groeikracht is geen exclusief ‘feestje’ van de verkoopafdeling, maar het betreft de gehele organisatie. Hoe werkt uw supportorganisatie samen met de verkooporganisatie? Zijn uw klanten écht tevreden? Ként u uw medewerkers en zijn ze gelukkig met hun werk? Weet iedereen vanuit welke kernwaarden u opereert?

De veranderingen gaan in deze tijd razendsnel. Wanneer u hierop weet in te spelen bent u uw concurrenten een stap voor. Dan werken uw medewerkers met passie voor uw bedrijf en zult u profiteren van de economische groei die voor de deur staat. Wij helpen u graag om uw bedrijf weer te laten groeien.

Marcel den Butter
McSense Business Accelerator                                                                                                           mdenbutter@mcsense.nl

 

 

Translate »